美工知識，淘寶直通車圖設(shè)計思路

直通車是淘寶點擊付費的營銷工具，淘寶直通車圖片設(shè)計的好，就能大大提升你店鋪流量，我們來一起學習一下淘寶直通車的設(shè)計思路。

一．直通車圖的作用和意義

1.什么是直通車圖

直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。簡而言之就是按點擊收費的營銷工具。

2.直通車投放的目的和策略

目的：

①開車前期最主要目的一般是提高質(zhì)量得分，使得排名靠前和推廣費用降低；而質(zhì)量得分最關(guān)鍵的影響因素是點擊率，所以通過投放引人點擊的圖提高點擊率是主要目的。

②開車中期最主要目的一般是精準引流，使得投入產(chǎn)出比達到最低，所以此時的直通車圖不僅僅是讓人點擊，而是要考慮轉(zhuǎn)化率，所以圖片與詳情頁的描述或者真實的產(chǎn)品要匹配度非常高。

策略：

①單品引流：側(cè)重于單個產(chǎn)品的信息傳遞或是銷售訴求，以銷售轉(zhuǎn)化為最終目的；

②店鋪引流：側(cè)重于品牌傳遞，通過集中引流再分流的方式，實現(xiàn)流量的價值最大化。因此店鋪推廣圖一般會以主題促銷、活動或類目專場等方式呈現(xiàn)。

3.直通車投放的位置

①單品推廣：淘寶網(wǎng)頁在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點擊搜索按鈕后進入的頁面，推廣位置一共16個：頁面右邊16個（設(shè)計規(guī)格800*800px，文件大小≤480px），如下圖：

②店鋪推廣：淘寶網(wǎng)頁在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點擊搜索按鈕后進入的頁面，推廣位置一共6個：頁面下邊6個(設(shè)計規(guī)格210*315px，文件大小≤480px)，如下圖：

二．直通車圖的設(shè)計定位

1.根據(jù)投放位置對周邊商家的圖片進行分析

充分研究現(xiàn)有其他周邊產(chǎn)品的直通車圖特點，尤其找出他們的共性，然后走差異化路線。尋找差異化的方向可以從素材選擇，色彩，構(gòu)圖入手。例如：

素材選擇差異化：（第四個）

色彩差異化：（第三個）

如果一個商品的顏色與背景色相同或者相近的話，是很容易使得商品的辨識度降低的，同時也讓消費者很難將注意力集中在商品上。

小技巧：在設(shè)計直通車圖片的時候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過于復雜了，否則很容易對商品的圖片中的主導地位受到影響。

構(gòu)圖差異化：（第二個，俯視角度比較壯觀）

文案差異化：

例如：當你的價格不是優(yōu)勢的時候，可以換一個表達方式：“一折斷貨啦“

創(chuàng)意差異化：

例如根據(jù)某一賣點引申出具象的創(chuàng)意的差異化，例如表現(xiàn)風格的差異化

2.確定推廣商品所針對的消費群體(分析消費群體)

例如：

性別→ 嬰兒，小狗和整體較小可愛的東西-女性

運動和行動-男性

繁花似錦的山水和樹木-女性

崎嶇不平的風景和地形-男性

食物-女性

衣服和鞋子-女性

發(fā)明和電子-男性

職業(yè)→ 學生，白領(lǐng)，普通打工者，無業(yè)者，高端商務(wù)人士等等

年齡→ 青年 （18-30），中年（30-45），中年（45-60）

地域→ 南方，北方

得出一個相對較準的消費群體。

3.分析購買者的訴求，思考賣點

分析不同人群的消費心理，人的需求是有不同層級的，這些層級只有在底層級被滿足的情況下，才會出現(xiàn)更高層級的需求，他們分別是：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現(xiàn)，可以把我們的產(chǎn)品或者是品牌填補到具體的某一個層級中，以這個層級為主要的需求重點來進行塑造。比如，同樣是汽車，沃爾沃強調(diào)的就是安全性的需求，而奔馳強調(diào)的是被尊重的需求，jeep強調(diào)的是歸屬性的需求。

人的購買動機分為主動型和被動型，物質(zhì)型和精神型。如下圖所示，不同的購買動機分布在不同的象限上。

馬斯洛需求理論 人們購買動機分類

1.求實心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價值為主要目的的消費心理。比如刮雨器的使用壽命和安全性是第一要素，廣告語用“50萬次的承諾”，就比“掛出美麗前程”要好。

2.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價值和欣賞價值為主要目的的消費心理。比如sony以工業(yè)造型出色贏得了很多女性消費者。美的紅底印花空調(diào)吸引求美的客戶。

3.求便心理：是指消費者購買方便、攜帶方便或者使用方便。如BB霜的廣告語“我懶得化妝”，講出了BB霜的便捷性。