如何通過設(shè)計(jì)技巧來影響用戶購買行為的(3)

4、兩個(gè)或多個(gè)商品一起打包銷售，總價(jià)比單個(gè)分開買便宜，使用戶一次購買的數(shù)量增多

相關(guān)學(xué)者對價(jià)格的呈現(xiàn)方式與用戶的心理感知進(jìn)行了研究， 我們可以在使用捆綁方式時(shí)，利用這些價(jià)格呈現(xiàn)技巧，讓用戶在同樣優(yōu)惠力度的情況下會覺得自己獲得更多，從而沖動(dòng)購買。

1、 把折扣拆分呈現(xiàn)，會讓用戶感覺得到的折扣更多。

比如淘寶雙十一時(shí)，單個(gè)商品除了有限時(shí)優(yōu)惠外，還會結(jié)合店鋪券的形式再給消費(fèi)者一次優(yōu)惠，讓用戶感覺折扣很多。

第一重優(yōu)惠：

第二重優(yōu)惠：

2、把一個(gè)得和一個(gè)小的失整合起來

如同一款產(chǎn)品A，可以每件下降1塊錢進(jìn)行促銷。以下兩種價(jià)格顯現(xiàn)方式，策略2會明顯比策略1更能吸引用戶點(diǎn)擊和購買。

價(jià)格策略1：20元/件，2件促銷價(jià)38元。（每件降價(jià)1元，用戶感知不明顯）

價(jià)格策略2：34元/件，搞活動(dòng)“滿67減30”。（實(shí)際兩件也是38元，雖然用戶能感覺單價(jià)貴了，但還是會覺得“滿67減30”力度很大，價(jià)格更實(shí)惠）

3、當(dāng)折扣的百分比很大的時(shí)候, 就以百分比的形式呈現(xiàn)，如果不大的話就以比較價(jià)格的方式呈現(xiàn)；兩者都很大時(shí), 則兩種方式同時(shí)呈現(xiàn)。

如：一杯10元的咖啡，說“半價(jià)出售”比“優(yōu)惠5元”更能吸引用戶眼球。但一套總價(jià)130W的房子，與其說9.3折，不如說優(yōu)惠12萬更吸引用戶。

知道這些技巧后，再回想電商熱門的“雙十一”、“黑色星期五”等促銷活動(dòng)，我們就不難知道為什么自己在這些活動(dòng)更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買了。除了從眾心理的影響外，精明的電商通過運(yùn)營設(shè)計(jì)充分地營造了搶購的緊張氛圍，并在價(jià)格策略上也抓住用戶的心理特點(diǎn)，促使用戶產(chǎn)生更多沖動(dòng)購買。