如何通過設(shè)計(jì)技巧來影響用戶購買行為的(3)
4、兩個(gè)或多個(gè)商品一起打包銷售,總價(jià)比單個(gè)分開買便宜,使用戶一次購買的數(shù)量增多
相關(guān)學(xué)者對價(jià)格的呈現(xiàn)方式與用戶的心理感知進(jìn)行了研究, 我們可以在使用捆綁方式時(shí),利用這些價(jià)格呈現(xiàn)技巧,讓用戶在同樣優(yōu)惠力度的情況下會覺得自己獲得更多,從而沖動(dòng)購買。
1、 把折扣拆分呈現(xiàn),會讓用戶感覺得到的折扣更多。
比如淘寶雙十一時(shí),單個(gè)商品除了有限時(shí)優(yōu)惠外,還會結(jié)合店鋪券的形式再給消費(fèi)者一次優(yōu)惠,讓用戶感覺折扣很多。
第一重優(yōu)惠:
第二重優(yōu)惠:
2、把一個(gè)得和一個(gè)小的失整合起來
如同一款產(chǎn)品A,可以每件下降1塊錢進(jìn)行促銷。以下兩種價(jià)格顯現(xiàn)方式,策略2會明顯比策略1更能吸引用戶點(diǎn)擊和購買。
價(jià)格策略1:20元/件,2件促銷價(jià)38元。(每件降價(jià)1元,用戶感知不明顯)
價(jià)格策略2:34元/件,搞活動(dòng)“滿67減30”。(實(shí)際兩件也是38元,雖然用戶能感覺單價(jià)貴了,但還是會覺得“滿67減30”力度很大,價(jià)格更實(shí)惠)
3、當(dāng)折扣的百分比很大的時(shí)候, 就以百分比的形式呈現(xiàn),如果不大的話就以比較價(jià)格的方式呈現(xiàn);兩者都很大時(shí), 則兩種方式同時(shí)呈現(xiàn)。
如:一杯10元的咖啡,說“半價(jià)出售”比“優(yōu)惠5元”更能吸引用戶眼球。但一套總價(jià)130W的房子,與其說9.3折,不如說優(yōu)惠12萬更吸引用戶。
知道這些技巧后,再回想電商熱門的“雙十一”、“黑色星期五”等促銷活動(dòng),我們就不難知道為什么自己在這些活動(dòng)更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買了。除了從眾心理的影響外,精明的電商通過運(yùn)營設(shè)計(jì)充分地營造了搶購的緊張氛圍,并在價(jià)格策略上也抓住用戶的心理特點(diǎn),促使用戶產(chǎn)生更多沖動(dòng)購買。
學(xué)習(xí) · 提示
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